百萬(wàn)代理人消失的背后

　　今天，一篇名為《消失的百萬(wàn)代理人：賣(mài)保險(xiǎn)不如跑長(zhǎng)途?》的文章刷爆網(wǎng)絡(luò)。

　　文章通過(guò)三個(gè)壽險(xiǎn)代理人的真實(shí)生活寫(xiě)照，描述了當(dāng)下中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)代理人群體的尷尬局面：

　　1、收入低，不穩(wěn)定。《中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書(shū)》中明晰指出了代理人生存現(xiàn)狀，七成代理人的月薪都未過(guò)萬(wàn)，每月收入在3000元以下的受訪營(yíng)銷(xiāo)員約為10%，月收入在1萬(wàn)元下的人群約為69%。

　　2、身邊資源挖空，新客戶難找。隨著身邊客戶資源的挖凈，導(dǎo)致代理人業(yè)務(wù)少，“活不下去”，不得不退出行業(yè)。

　　3、代理人的高流失率。即便是更新新人培訓(xùn)體系，抽調(diào)了最新的師資力量，但依舊不能擋住代理人離開(kāi)的步伐。

　　4、代理人老齡化。市場(chǎng)環(huán)境的變遷讓一部分年齡較大的營(yíng)銷(xiāo)員無(wú)所適從，他們不懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，看不清條款，不會(huì)操作，結(jié)果只能被時(shí)代拋棄，“被迫離開(kāi)”。

　　變現(xiàn)快門(mén)檻低的行業(yè)現(xiàn)狀

　　外賣(mài)小哥阿琪就是一個(gè)案例。他拿著保險(xiǎn)公司新人期“保護(hù)”的1k塊錢(qián)，邊送外賣(mài)邊做代理人，3個(gè)月一過(guò)沒(méi)有出單就被保險(xiǎn)公司開(kāi)除，成功薅到了保險(xiǎn)公司的“羊毛”。

　　像外賣(mài)、快遞、網(wǎng)約車(chē)司機(jī)這些群體，都曾是職業(yè)門(mén)檻低、收入變現(xiàn)快的行業(yè)，曾短時(shí)間內(nèi)快速吸引數(shù)百萬(wàn)人加入。

　　但短短幾年過(guò)后，這些行業(yè)發(fā)生了巨大變化：

　　1、薪資低，各種補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)銳減，生存壓力大。被紅利期月入過(guò)萬(wàn)案例吸引進(jìn)來(lái)的人過(guò)多，人員飽和，人多單少，很多人都做不下去，從而選擇轉(zhuǎn)行;

　　2、工作強(qiáng)度大，幾乎沒(méi)有休息時(shí)間，權(quán)益無(wú)保障。因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)自由，多勞多得，如果想要得到高薪每天就要長(zhǎng)時(shí)間工作，一旦出了問(wèn)題沒(méi)有保障;

　　3、還必須承受巨大的心理壓力。差評(píng)和投訴會(huì)對(duì)他們的收入產(chǎn)生顯著影響。乘客毫無(wú)道理的投訴會(huì)帶來(lái)委屈，帶來(lái)情緒情感消耗，這種消耗遠(yuǎn)比身體消耗更痛苦。

　　面對(duì)現(xiàn)狀，我們?cè)摵稳ズ螐?

　　未來(lái)的出路在哪里?

　　保險(xiǎn)代理人無(wú)出路，外賣(mài)等低門(mén)檻行業(yè)紅利期不再，我們必須要找尋新的突破口，新的就業(yè)市場(chǎng)，學(xué)習(xí)新的技能知識(shí)，才能坦然地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，把它轉(zhuǎn)化為新的可能。

　　2021年，新修訂的《安全生產(chǎn)法》生效后，高危行業(yè)、領(lǐng)域全部強(qiáng)制投保安責(zé)險(xiǎn)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)必須為投保單位提供事故預(yù)防服務(wù)。

　　而安全風(fēng)險(xiǎn)管理師的職責(zé)范圍就是為企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等全程風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)。相當(dāng)于企業(yè)的安全總顧問(wèn)，為企業(yè)提供一站式安全服務(wù)解決方案。

　　安全風(fēng)險(xiǎn)管理師作為市場(chǎng)新興的職業(yè)，一出現(xiàn)就受廣泛歡迎。

　　國(guó)家政策扶持，就業(yè)前景好，數(shù)百萬(wàn)人才缺口，千億安責(zé)險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模加持，權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，讓安全風(fēng)險(xiǎn)管理師瞬間成為熾手可熱的香餑餑。

　　不論你是保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)從業(yè)者，或者安評(píng)、職評(píng)、環(huán)保、消防等相關(guān)從業(yè)者，企業(yè)安全管理人員，還是有資源、有能力、有意投身安環(huán)事業(yè)的個(gè)人，都可在經(jīng)過(guò)專業(yè)的認(rèn)證培訓(xùn)后，為生產(chǎn)企業(yè)提供全流程的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

　　安全風(fēng)險(xiǎn)管理師如何收益

　　不論你是兼職還是全職，都可以加入安全風(fēng)險(xiǎn)管理師的隊(duì)伍。

　　認(rèn)證成功后，可以通過(guò)安全專家在線APP，與企業(yè)形成密切聯(lián)系，為企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)管理、事故預(yù)防、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等全流程的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

　　同時(shí)了解企業(yè)其他需求，鏈接平臺(tái)生態(tài)合作伙伴，為企業(yè)提供安全用品、培訓(xùn)等全方位服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)多重盈利，快速增加收入。

　　因國(guó)家政策對(duì)企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)管理的高度重視，安全風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)含金量會(huì)越來(lái)越高，考試標(biāo)準(zhǔn)及審核要求會(huì)越來(lái)越高，想考證的同學(xué)們請(qǐng)抓緊時(shí)間，盡早把握機(jī)會(huì)，早學(xué)習(xí)、早拿證、早賺錢(qián)!

　　有意向參加安全風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證培訓(xùn)班的朋友，可以聯(lián)系下方電話或掃描二維碼，了解詳情。

　　安全風(fēng)險(xiǎn)管理師火熱報(bào)名中

　　歡迎報(bào)名參加!

　　安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理研究院

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　　寫(xiě)在最后：

　　當(dāng)我們來(lái)到一個(gè)以變化為主要特征的環(huán)境下時(shí)，面對(duì)事實(shí)的改變，也使得我們對(duì)職場(chǎng)的理解要有一些新的變化。如果我們依然以傳統(tǒng)的邏輯來(lái)看今天所面對(duì)的變化，這些變化一定是阻力。

　　如果你真正能夠與其共處，并轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)，變化對(duì)你來(lái)說(shuō)反而是一種提供無(wú)限可能的條件，而這本身其實(shí)就是對(duì)我們的一個(gè)考驗(yàn)。